黑白盖茨

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。

白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中

13岁天才程序员，20岁创建微软帝国，31岁成为史上最年轻的亿万富翁；37岁成为美国首富并获得国家科技奖章；39岁身价一举超越华尔街股市大亨沃伦·巴菲特而成为世界首富。

53岁的比尔·盖茨，激流勇退，告别了自己一手创建的软件帝国。盖茨退休代表着一个时代的终结。

开山微软模式

6月27日是比尔·盖茨在微软正式工作的最后一天。盖茨在告别仪式上与他的革命战友微软CEO鲍尔默进行了话别，鲍尔默送给盖茨一本剪贴簿，作为离别礼物。尽管双方都不是多愁善感的文艺青年，但这一刻，还是未能抑制自己激动的眼泪。

几年前，记者在微软西雅图总部的微软博物馆，看到过一些记载着微软历史的老照片，从照片上看，这个生长在美国普通西部中产家庭里普通的美国男孩，几十年精神气质都没太大的变化。

上世纪70年代，这个头发蓬乱，带着哈利波特式聪明的圆眼镜，有着美国邻家大男孩式的缅腆笑容，在哈佛大学没日没夜地干了8周开发出了BASIC程序语言，这是一种简单易用的计算机程序设计语言。至此，盖茨开辟了PC软件业的新路，奠定了软件标准化生产的基础。

1981年微软公司正式成立，同年便将其软件MS-DOS引入到IBM的PC机作为操作系统，此举为微软公司今后的发展开辟了新篇章。由于IBM对操作系统的忽视，帮助了微软的崛起。

1986年微软公司搬迁到西雅图现址，而后一系列奠定微软江湖地位的产品面世了，Office、Windows、Windows2000、officeXP、WindowsXP、WindowsServer2003和MicrosoftOfficeSystem.

盖 茨在70年代末开了个人电脑的软件先河以及商业软件授权这种聚宝盆模式，微软的顺风顺水并不是意味着没有挑战者，从80年代初的莲花办公软件到OS/2操 作系统，从网景浏览器到SUN的网络终端概念，微软几乎每个时代都成为树敌众多的标杆。在这个回顾微软历史的博物馆里，我看到盖茨概括自己的成功秘诀，“ 面对充满变数的未来，有的人只知道去观望，而有的人则能够积极行动起来，我崇尚的是后者。我敢于走出去。”

当Google用搜索席卷一切的时候，盖茨早已经急不可耐了，IBM也试图在网络化的办公软件市场再次打击微软尽管以互联网为代表的新模式呼之欲出，但盖茨还是被硅谷看作是拥有庞大现金流的帝国，“相当于坐着不动，一台台电脑收税”，硅谷人曾这样评价微软模式。

变身慈善大师

但盖茨从一个让人艳羡的首富转变成真正的受人尊重的大师，却是从他的慈善事业开始的。在中国云南西部的一个小村庄里，村民很高兴，他们的肺结核已经可以免费治疗了，但他们不知道，这项福利是源于盖茨。

盖茨接受英国BBC电视节目《Newsnight》访问时表示，将把自己580亿美元财产全数捐给名下慈善基金比尔及梅琳达盖茨基金会，一分一毫也不会留给自己的子女。

在 过去的几年中，比尔·盖茨夫妇基金会已经花掉60亿美元，致力于提高全球范围针对贫穷人的医疗保健水平。一些接受过盖茨夫妇资助的人们描述：“这对夫妻是 在认真倾听穷人与病人的故事，是真的在听，并期待着答案，他们对那些穷人是开放的，而另一些人不是。”许多医生，在一线与疾病战斗的，在实验室里研究新药 的，都曾受邀参加盖茨夫妇基金会组织的会议。

盖茨基金会被盖茨称为“杠杆作用”，基金会许诺在10年内，向“疫苗与免疫全球联盟”投入7亿美元。世界疾病预防与控制中心管理者说，全球公众健康的历史正被重写，而转折点就是盖茨夫妇二人。

曾经有记者问盖茨：“挣钱与把钱捐出去，哪一个更带给你责任感上的挑战？”盖茨的回答是：“挣钱与捐钱都是很大的责任，也同样让人享受。与聪明的人谈论一个长期的规划和挑战，取得一些突破总是开心的，不管我们谈的是一个伟大的软件还是一个新的药物或新的治疗方法。”

垄断阴影挥之不去

1借助垄断地位获取高额利润

谈 及微软的垄断，各位电脑用户大都已深有体会，微软在电脑业界构成的帝国，除了已主宰电脑操作系统和办公软件以外，还包括财务软件、数据库和开发工具软件、 教育、游戏、电子邮件、手持设备系统及软件、网络浏览器、媒体播放器、网络聊天，还有20多种互联网服务以及各种网站，甚至涉及到游戏机、音乐视频播放器 领域。

微软建立垄断优势的开端，是盖茨在上世纪70年代后期开始建立了电脑软件行业获利到暴利的盈利模式。

当时，电脑爱好者们对硬件兴趣浓厚，只是把软件看成一个配角，大家根本就没有花钱买软件的意识。盖茨是第一个提醒人们重视软件非法复制的程序员。

在确立了获利模式后，盖茨又率先开创了软件业获取暴利的商业模式：便是先免费让大家使用、通过各种手段先占领市场，等用户习惯、垄断优势确立后再开始收费，收费后还要通过对软件的频繁升级，获得更高的售价和利润。

以 操作系统为例，从MS-DOS1.0到2.0再到3.0、5.0，直至最后到6.22，又推出Windows3.0，再到3.1、3.2，后来又相继推出 了革命性的Windows95、97、98、NT、2000、XP、Vista，操作系统的频繁升级也带动了应用软件的频繁升级，Office、VB、 VC、IE、SQLServer等办公软件和开发工具升级速度更快，用户不得不为增加的功能不断掏腰包。但套用盖茨倡导的软件与硬件应该平等、都要收费的 观点，同样是技术进步和功能增强，电脑硬件不断降价，但微软各种软件价格不降反升。主流台式电脑上世纪80年代价格约3000美元，现在早已跌至数百美元 便能买到；而微软一套操作系统，价格反而从35美元涨价到今天的100美元左右。

电脑硬件从上世纪80年代以来价格下跌了超过2/3，与电脑硬件行业的充分竞争和技术进步造成降价不同，但微软在垄断了操作系统和软件后产品的价格却不断上升，这便是微软能保持20%左右的平均年增长率的关键原因。

另外，无论是在全球的任何地区，微软的软件产品定价完全都是以美国的生活标准制定出美元价格，再转换成世界各国相应的货币数额，而不是从当地市场实际供求关系、具体国家的发展水平和当地人民的生活水平出发，这种垄断造成的定价策略饱受全球各国消费者的质疑和反对。

2利用垄断大棒排挤竞争对手

在 操作系统建立垄断优势后，微软便在盖茨的带领下开始“血性”地扩张，在各种应用和开发软件领域，微软都用它的垄断优势来锁定目标客户、挤压竞争对手的生存 空间。微软高速发展的30多年历史，被其挤倒和收购的软件厂商为数之多，以致微软和盖茨成为软件行业内几乎人人喊打的“冷血掠夺者”。

最 典型的例子和最惊心动魄的战役便是微软与网景（NetScape）关于互联网和浏览器的竞争。上世纪90年代，伴随着NC、JAVA等技术标准的提出，一 种基于互联网而首次与微软无关的新的软硬件体系形成了，以网景为首的一批互联网技术公司崛起，迅速构成了一股隐隐然可以与微软分庭抗礼的新力量。盖茨也意 识到：未来的世界属于互联网，如果网景在浏览器市场上取得垄断性优势，它就完全有可能和实力推出一套新的操作系统以替代微软的Windows.

盖 茨先向网景抛去橄榄枝，表示两家公司可以形成一种互惠合作的战略伙伴关系，如果网景同意不推出Natvigator浏览器，微软可以在其他所有的操作系统 平台方面作出让步。而获得战略先机的网景拒绝了合作，谈判破裂后微软便开始利用其垄断优势对网景进行打压。在短短的一年时间里，微软投入20亿美元，通过 购买、兼并和开发等多种手段，迅速地推出了一个浏览器产品IE2.0.为了彻底摧毁网景，盖茨决定将这一产品实行免费开放，随后盖茨再使出最厉害的绝招， 宣布将Windows95与IE捆绑销售，当时全球85%的电脑装了Windows95，微软则利用其垄断优势对对手进行的市场打压，创造另一个新的垄 断。

到1998年，微软的IE已占有网络浏览器市场的半壁江山，一举夺回了几年前网景的浏览器的主导地位，当年6月，微软更进一步推出Windows98，将浏览器中崭新的Web页面设计思路引入到Windows操作系统中。

多 年来，垄断电脑操作系统的微软通过捆绑、威胁、市场打压、收购等手段，令众多的竞争对手苦不堪言、蒙受巨大的损失甚至危机，除了“最大受害者”网景，包括 Sun、苹果、甲骨文、IBM、美国在线、RealNetWorks、Opera等，当然，还有更多无名的小公司被微软挤出了市场而破产倒闭。

3扼杀技术创新刀斩新兴对手

微 软建立了个人电脑操作系统和办公软件的垄断优势、并结合封闭的设计达到了对用户的“产品锁定”；再利用产品捆绑，微软得以扼杀许多优秀的产品和对手，也阻 止了开源软件和共享的发展。在业界眼中，微软的垄断与控制减缓了互联网和计算技术的发展速度，不少用户也对漏洞不断的微软产品感到愤怒和无助。

4并非技术独家而是善于模仿

盖茨的成功并不是建立在创新和发明上，微软的拳头产品都不是来自他的原创，相反，出于其创意的产品如Bob、Slate、Park等都以失败告终。

客 观来说，盖茨的成就在于能准确地把握电脑的发展趋势和用户需求，充分利用现有的资源，很好地扮演了模仿者和整合者的角色，微软的大多数产品建立在别人成功 的基础上：MS-DOS是对CP/M的修改和简化，Windows采用了施乐和苹果系统的图形用户界面，Word吸收了Corel的 WordPerfect的特长，Excel吸收了Lo-tus1-2-3的优点，IE跟网景的浏览器也极其相似。

微软的产品开始未必最好，甚至经常被指控盗窃他人的技术和专利，利用市场的垄断地位消灭竞争对手，但能准确判断技术发展的趋势、吸收对手产品的优点，然后把自己的产品做得比对手的更好，进而击败对手成为市场的赢家。这便是盖茨和微软最成功的地方。

■成功七式

●成功始于娃娃

盖茨小时就对计算机产生浓厚兴趣，并将玩耍的时间用在编程研究上。

职业心理学家汉密尔顿·菲利普斯说：“即使还是个孩子，盖茨就下定决心做一件轰轰烈烈的事，并从中找到乐趣，成年之后，他拥有稳定的情绪支撑工作，并让他走向成功。”

●不墨守成规

学校并不适合盖茨，20岁时，他毅然从哈佛大学辍学，创办了微软。

旧金山职业指导马蒂·纳姆克说：“成功者需要盖茨几个方面的结合，包括哈佛级智商、干劲、掩饰在孩子气魅力之下的无情，以及运气。”

●团队团结

微软团队从一开始就一直跟着他，盖茨对团队的充分信任也给他带来了丰厚的回报。

13岁那年，他与微软联合创始人保罗·艾伦相识，而微软CEO史蒂夫·鲍尔默和他在哈佛大学时就是好朋友。这种信任度保证你的员工将最卖力地做事。

●顺应时势

盖茨已成功地完成从暴发户到企业领导人再到慈善家的变身，盖茨认识到公众的评价。

职业指导芭芭拉·帕切特说：“随着年龄的增长，他展现出更成熟、更稳重的一面：他的眼镜越来越小，头发越来越顺。他正将自己的形象从企业领导人转变成前辈。”

●目标明确

盖茨17岁时创办第一家软件公司，从一开始，就梦想把它做成行业巨头。

职业顾问安德丽娅·凯说：“青年时期，盖茨花了大量的时间实践技能，他是个天才，有着令人难以置信的专注。”

●创新来源于兴趣

尽管38岁时就成了亿万富翁，但盖茨没有停步。他痴迷于自己的行业，而且热衷于尝试新事物。在选择职业时，确信你对自己要从事的行业真正感兴趣。

●知己知彼

从基础的编程到慈善事业，盖茨已取得成功。他从来不做自己不相信的事。

莱维特说：“人们应当把盖茨的成功看作是一个人的成功，而不仅仅是商人的成功。随着个人与职业之间界限越来越模糊，这一定义已越来越重要。”

■语录

●这世界并不会在意你的自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。

●如果你陷入困境，那不是你父母的过错，所以不要尖声抱怨我们的错误，要从中吸取教训。

●烙牛肉饼并不有损你的尊严。你的祖父母对烙牛肉饼可有不同的定义；他们称它为机遇。

●在你出生之前，你的父母并非像他们现在这样乏味。他们变成今天这个样子是因为这些年来他们一直在为你付账单，给你洗衣服，听你大谈你是如何的酷。所以，如果你想消灭你父母那一辈中的“寄生虫”来拯救雨林的话，还是先去清除你房间衣柜里的虫子吧。